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咖啡馆空挡转让,设备技术转让

发布时间:2024-02-28 15:16:05

  1. 租房做民宿能挣钱吗
  2. 现在做什么生意好呢
  3. 成功杂志专访中脉周希俭:创新商业模式

一、租房做民宿能挣钱吗

在我的认知中,创业做民宿确实是能够赚到钱的,这主要体现在三个方面。第一是民宿具有风格的独特性。相比那些较为普遍的便捷式酒店和情侣酒店来说,民宿有着最为简单或朴素的风格,而且有些民宿自带的风格是特别有特色的,非常受那些小年轻或者是时尚人士的喜爱。第二是民宿卫生条件比较好。有些酒店虽然是星级比较高的酒店,但是很多细节部位打扫的都并不是很好,民宿的房间虽然很少,但是每个房间的打扫都是非常细致入微的,在体验上能比酒店要好。第三是民宿隔音好,环境也更加安静。现在大多民宿都是开在较为偏僻的地方,而这种偏僻的地方可以让人享受到休息的愉悦,根本不会有城市车辆或其他事物的吵闹与喧嚣。

民俗具有风格的独特性

现在的许多民宿在刚刚装修的时候,就具有自己独特的风格,不管是屋内的小摆设,还是比较突出特色的小吧台,都是酒店普通房间所没有的,而且民宿的床单与被罩大多都带有一种特别的香气,没有酒店那种尴尬的白色,而是类似于家庭风格的被单设置,这能让入住客户能够更好的体验家的感觉。而且在很多条件下,民宿的有些房型装饰是非常适合拍照的,所以非常受有些女生的喜欢。

民宿卫生条件比较好

在之前的新闻调访中,许多记者都发现有些酒店虽然星级很高,但是酒店的卫生标准却是非常差的,不仅许多地方都没有打扫,而且有些污渍与灰尘还是非常明显的,很容易让客户产生恶心心理,而民宿的房间少,也说明了他们的房间打扫都是非常轻松与容易的,这就使卫生打扫更加细致。

民宿隔音好,环境更安静

许多人去酒店或民宿住宿大多都是为了图一个暂时性的休息,而酒店所处的位置大多都比较繁华外边总是有各种人上楼的声音,以及车窗外的鸣笛声,会非常影响入住体验,而民宿所处的位置一般较偏,能让客人更好的去休息。

所以在我看来,创业做民宿能赚到钱。

二、现在做什么生意好呢

1、风险小的一般见效不快,而且投入未必少,比如购买基金和贵金属;

2、做我这样的策划人,投入小,没风险,但是你得有专业经验和知识;

3、见效快的项目一般没有,无论投资大小,除非你在非典时候正在做中药材;

4、生意没有大小,久久鸭脖子开一个就是小店,做成连锁就是企业。

5、要看你地资源和专业,比如你熟悉的人在干什么,能帮你什么;然后是你喜欢什么和能做什么,你如果爱下厨子,就开饭店;你如果不会理发,开个理发店就要雇人;你如果是个律师,那么不用开店了,你拿着执照就可以挣钱。

我建议你可以做做服装生意,因为服务生意风险小,投资也不太大。我可以给你一份《服装店创业计划书》,具体如下:

一、 项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营,就拿5万元举个例子吧。

由于资金有限只有5万元,所以也不能选大投资的项目,所以暂就来个传统行业,服装行业。

项目是做服装行业,就开个女式服装店。

在选定行业之前,一定先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。最好是居住区,或者靠近大型商业街,交通发达,人口密集的地方,如果能在车站、地铁站附近就更好了。

店面的租金约5000元/月,付三压一,(以上海北京为例)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年,即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来,需要一段装潢期,所以要向房东协商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,在装潢前不要怕麻烦,请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

四、选货

万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货

选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

五、人力规划

店面不大的话,三个人足够了,两个小姑娘最好是漂亮mm,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥,主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,收银出了问题要负责任。

六、投资金额分析,每月费用分析

1, 房租:5000/月,付三压一,20000元

2, 装修费5000

3, 第一次衣服货款20000元

4, 其他费用1000元

5, 员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内

6, 余下4000做流动资金使用

七、营销策略

( 一)、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

(二)、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

(三)、长期发展营销策略

1、 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、 方法:

(1) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间

什么生意都靠人去做!

三、成功杂志专访中脉周希俭:创新商业模式

访如新中国政策咨询委员会委员,协美企业集团全球咨询运营总裁,如新中国首户寰宇领袖周希俭

主编:董玮 文/祝想莲

曾几度向许多人打听过,谁是如新大陆第一?在如新公司谁是创造奇迹的那个人?直销立法后,谁将最有实力?

答案全部是:周希俭、沈涛磊。

他们凭什么如此神奇?我又问。

因为他们是我们心中的一盏灯,点燃希望,照亮旅途。

于是,我开始去追寻这样两个人,几经周折,而终有一天,这个人如此真切地坦然我的面前。

他们是攀登的勇士,曾几度从颠峰陡落,却又如雄鹰般高傲飞起。本可以就此无求,便会一生富足。然而,关不住生命的追求,他们挣脱全身束缚开始奋力攀登。几番走到高处,又瞬即而空。

他们说,一定要到那最高最高的山顶。那里的希望一定绿满苍穹。

拨开缭绕的云雾,一颗跋涉的心有了归宿。

天与地,见证了两个智慧的直销英雄。

来到杭州,心情一下子格外好了起来,到了我梦中的江南。

走在洁净宽敞的大街上,走着走着仿佛已经感觉到西湖的风,还夹杂着暖柔柔的人情味。街上,偶尔看到几家店子的丝绸随风扬起,露在门外。往前走,恰巧逢上庙会,很长的一条街,里面的店子一家挨一家,店内摆满了各种各样江南特色的什物:女人的首饰,丝绸围巾,古香古色的花伞,还有很多叫不出名字的玩意儿……这样长长的一街,装满了杭州的风土人情。

来到约见的咖啡厅,捧一杯浓香的热茶,愉悦的心情盛满其中。和周希俭是第一次见面,我不用着急怎样认出他来,早在许多的杂志上,他团队伙伴的口中,许多如新工作室的墙壁上把他了解得几乎透彻了。从这些了解,也许不见他就可以写出一篇文章来。于是见到他,似乎见到一个老朋友,我朝他挥手招呼,很熟悉的,没有陌生的拘束。除了以前照片上看到的样子之外,眼前的他多了几分亲切。我仔细打量他:一身笔挺的西装,眼神亲切、透亮,说话随意、

幽默,和他在一起你会莫名其妙地被牵引,与他同喜同乐,冥冥中,他的话绝对能够恰到好处地拉你一把或推你一下,还没醒悟,你已被他折服。这样和他相对晤坐,渐渐暖意流动起来。谈话间我没有很直接地去问什么,随意地聊。听他讲小时候的故事,说各地的风土人情,聊团队的事,得意,自信,开怀大笑,就这样,把十年的故事抖了一桌。很少听他说到直销二字,似乎在言论着一个大的家庭,说的都是一些很朴实的话。这样的谈话,使我思索一个问题,一个真正的直销领袖身上都有些什么?一个系统领导人如此超速地成长,到底有什么捷径?眼前的他如微风般地笑,一个男人的胸怀、气魄、大勇大智在这烛光摇曳下恰似江南的风,很轻柔,很朴实,但却是一种很深的意境。

周希俭:如新全国首批销售总监;如新中国大陆首户寰宇领袖,并一直保持如新大陆第一名的销售业绩;现任如新中国政策咨询委员会委员,协美企业集团全球市场运营总裁。出生在浙江海宁一个知识分子家庭。有过丰厚的收入,稳定的工作,后下海经商,开过音响、服装店,经过几年的打拼拥有了人生第一桶金。1996年加入安利,做到翡翠营业经理。2002年加入如新。

周希俭出生在浙江海宁一个知识分子家庭。据说,他的爷爷是大地主,父亲当时身边的仆佣就有好几个。父亲学了一身的本领,琴棋书画样样精通。后来“文革”开始,父亲从一个阔少爷被分到了乡下,在他八岁那年,才回到城里。

他从别人口中得知,其实父亲当时有个很好的发展机会,但是,为了不丢下年幼的他们离家远行,依然做了留守家中的普通干部。在他的心里,父亲是伟大的,他比任何功成名就的大人物都要了不起。毕业后周希俭在当地最好的单位找了份稳定的工作,这样上了两年班,总觉得日子过得太一般。每天经过街头豪华的房子,他总要思索半天:就拿这样一套房子来算,大半辈子的收入也别指望买到它了。越想越觉得郁闷,看身边那些有钱的人,看眼前豪华的房子,高档的车子,这样看着看着想法就来了。

20岁,他做起了小生意

20岁那年,有次单位一个主任辞职。周希俭心想,一个主任,一个月光奖金就比自己多几百块钱,怎么会辞职呢? 询问后才知道,原来他在做音响生意,当问到做音响店一个月的收入时,主任的回答令他吃了一惊:6千多元。这在当时在他看来几乎是天文数字。他有点不信,便跑到那人店里亲自观察,从早上一直看到晚上,亲眼看到他赚了六百来块钱。

这让周希俭为之心动,坐立不安。自己想做,但没有本钱,可他一旦认准的事情是绝对不会轻易放弃的。于是东拼西凑了7千元钱,音响店开业了。第一个月他就把7千元钱赚了回来。后来生意一天比一天好,最多的一个月赚到三万多。

“那时我觉得赚钱太容易了,认为只要选对了路子就能发财致富。但后来才知道,传统生意要做趋势,不能赶潮流。”才短短半年的时间,一个小县城的音响店就由几家变成了几十多家。他才知道了生意的含义:只有陌生的时候才有商机。

他又开始继续寻找商机。偶然的一天,他在一本书上看到台湾经营之神王永庆的一句话:“一个精明的商人,卖的是产品的印象而不是产品的本身。”这句话对他的影响很大,他一下子就想到卖女人用的饰品。“我就想,既然卖的是印象,一个真的首饰放在普通的店里肯定是卖不出去,但是放在豪华的商场里面卖的话效果就不同了。”他立即去了广州考察市场,回来后,在繁华地段租了间门面,18个平米,光装修就花了三万元。第一天就做了一万块的营业额。那时的他已经有了两家服装店,一家首饰店,一家音响店,每天在几个店里来回奔波,同时又要上班工作,忙得不亦乐乎。

初入直销,第一个月赚了52.8元,他欣喜:这么好的事业,果真没假

没过多久,发生了一件稀奇事:一位单位里的“书呆子”跑出去做生意去了。这件事情一时成为单位的焦点。周希俭觉得好奇,在几次追问“书呆子”之后,“书呆子”才说出自己做的生意:卖洗洁精。周希俭更好奇了,这么平常的生意也不至于这样遮掩吧?后来才知道那位同事在做安利。周希俭听后却无比兴奋。心想:商机来了!

正好当时安利在上海有个会议,他便随“书呆子”去了上海。这次会议让他茅塞顿开,一下子打开了他的脑门。“当时的情景我至今仍记得十分清楚,台上的讲师仅用两个看来十分简单的问题就化解了许多人心中的困惑:你想过决定自己的退休时间是多少吗?刚开始,我觉得这个问题非常简单,自己脑海里的退休时间不就是五六十岁吗?“你有没有想过30多岁退休?”讲师又问了句,我当时一愣,他的话我觉得很有道理:“退休跟年龄没有关系,而是跟自己的口袋有关系。”他接下来问:“是卖冰箱的老板赚钱,还是卖草纸的老板赚钱?”我当时坐在第一排,心想,冰箱那么贵,草纸才值几个钱呢?就很大的声音说,肯定是卖冰箱的老板赚钱。“回答错误”,讲师说,“小产品不等于是小生意,关键是产品背后的价值。改革开放过程中,最大的财富是隐藏在消费者的手中,谁拥有市场就拥有财富。”他后来讲的话我不甚明白,但有一条明白了,做直销,就是可以直接从生产厂家拿货,不经过任何商业过程卖出去,中间的利润全是经销商的,自己既是消费者又是获利者。当那位同事问我想不想做时,我说“做啊,傻瓜才不做呢。”

周希俭兴奋得几乎睡不着觉,把两个姐姐召集在家里做预约演练。那时候知道的就是一点,但就抓住那一点可以兴奋地讲上一天。姐姐有些怀疑:“这样销售真的会有回馈?到时候东西卖了找不到人怎么办?”

一个月后,他到银行一查,卡上多了52.8元,兴奋的他见人便说:“我说吧,这样好的事业怎么会有假。”其实,他真正在乎的不是钱多少,而是证实了这样好的销售模式是真的。第二个月,收入两百多,到了第7个月拥有了10500多元的收入。

在得与失中 他把自己该走的路看得越来越清楚

渐渐地,他发现,在直销行业里,比赚钱更快乐的是帮助别人,让身边的人都赚到更多的钱。

当周希俭准备关掉音响店全心投入做安利时,店子已由5万元高价转让费变为一文不值了。

但他还是毅然关掉音响店、辞去工作。当时全家特别反对,为此,父亲还召开了家庭会议,发动全家人阻止他的行动。

后来,由于公司的制度调整,开始有很多人退货。公司规定,跨区不能办加入,结果几千人的团队,在短短几个月的时间渐渐消失了。周希俭明白了,直销事业不仅是倍增,在一定因素的影响下有时也是倍减。在他有些心灰意冷的时候,有人介绍他做皮衣生意,他就又跑去做了皮衣生意,后来又开了家饭店。经过了1998年直销的一刀切,他几乎已经放弃安利。不过虽然很少到公司参加活动,但“安利”两个字总是在脑海里回转,谁又做到了什么级别,谁的团队发展得特别快,总有人往他那里带话。这些话敲痛了他:为什么别人可以做到的我却做不到?我究竟比别人差在哪里?

1999年12月25日圣诞节那天,他又像往常一样翻开自己的笔记本,想着明天会有什么生意,这样想了很长时间,最后,他坚定地在笔记本上写下了几个字:安利工作计划。从那以后,他开始每天给自己制定计划,预约、拜访,每天工作到凌晨,第18个月他成为翡翠营业经理。

2001年,周希俭认识到了系统,意识到了一个团队的经营要靠系统,而不是几个人卖卖产品。他开始把所有的积蓄和精力花到学习上。在那个期间,和他的合作伙伴沈涛磊开了家咨询培训公司。他说,他当时最大的感触是:没有一个好的系统,团队等于没有重心和凝聚力,就如同一盘散沙,没有保障,更没有安全感。

成功,就是在别人停止不动时,你比别人多迈了一步

2002年11月,安利公司召开了会议。有关领导说,安利真正的竞争对手马上要进入中国。这个消息一传出,很多人都开始忙着整顿自己的团队,心情恍然。而他却心头一亮,似乎抓住一个千载难逢的好机会,心想,这对于自己来说大概是商机和转机吧!他开始到处打听是哪个公司。

一打听,得知是如新,便展开深入调查。发现这确实是一家非常不错的公司。它是美国八大超速成长公司之一;是美国纽约上市公司;财务评定为美国最高级别“5a1”;制造过很多的百万富翁;在全球范围内培养出了400多位百万美元名人和40位千万美元名人,在中国投资1亿美金。

“说实话,其实我很感谢安利公司,如果没有当初的安利公司,也许我不能很快发现如新这个商机。”

他开始重新给自己定位,调整思路,组建自己的团队。他清楚地记得,第一次召开会议,他和沈涛磊召集了有30人,一直开到很晚,最后只剩下了三人。“当时,我们并没有想什么,哪怕没有一个人跟我们做,我们也会去做。我在想,我和沈涛磊已经了解了两个多月,而那些人才听我们说了几个小时,他们不动,我要继续前行。”

选择如新,他就开始打拼市场。他把江苏、上海一带作为自己的根据地,发展事业伙伴。回家的机会越来越少,他跟太太沟通:“你就当我去当三年兵。三年过了我会光宗耀祖地回来。”

在别的团队快停下来的时候,他的团队在超速地前进。2003年的年末,他和沈涛磊跟自己定下8万元的业绩目标,没想到一个月下来是几十万的业绩。回想这些,他脸上洋溢着骄傲:“成功就是在别人都不懂的时候,你比别人多迈出一步;成功就是做别人不愿意做的;成功就是当别人不知道的时候,不敢做的时候,你已经在努力而又拼命地去做。”

这年对于他的团队来说是个新的转折点。而年刚过,又闹起了“非典”,外面的人几乎都带起了口罩,身边的团队又一次几乎停止。他根据当时的状况打了个比方:在每个城市,为“非典”死去的人好像还没有多少,但是交通事故每天都有。把这件事比作成交通工具的话,那么,你要是这么怕“非典”的话明天是不是就不要去坐车,坐车出事的概率比“非典”的概率要大的多。

“当很多人畏惧‘非典’的时候,我们团队很多人带着口罩还在面谈。‘非典’刚有所好转,整个福建有了我们很大的团队。”

9月份,如新公司在东南举行会议,总共7百人,周希俭的团队就有500人。不到一年半的时间,他成为如新最高级别。后来团队的销售业绩一直稳固全国第一名。

给儿子最好的礼物:榜样

一个成功的男人,家永远是他心底最温暖的情怀。说到儿子,周希俭笑得很灿烂。

六岁的儿子聪明可爱,是一家人的活宝。我问周希俭,儿子知道你在做什么工作吗?他扑哧笑了起来:“知道啊,他说我和动物园的宠物一样地工作。”

原来,一次他带着儿子在新加坡参观动物园,当时是晚上,儿子觉得奇怪,问旁边的人:“阿姨,动物怎么晚上不睡觉呢?”那阿姨回答:“因为晚上它要跟大家表演,这是它们的工作。”儿子略有所悟:“原来和我爸爸一样,晚上的时候不睡觉还要工作。”这话逗得旁边人大笑。

儿子很怕保安,每当他不听话的时候,奶奶就会对他说保安来了,这样他才会乖下来。这在儿子心中起到了很大的影响,当别人问起他以后长大了要做什么时,他会毫不犹豫地回答:“保安”。

儿子从别人口中知道周希俭是销售第一名,就拉着要和他挑战,一副小英雄的气势:“我也要做第一名,爸爸帮助多少叔叔阿姨,我就帮助多少小朋友。”

周希俭的愿望是将来把儿子送到哈佛大学,让他接受更好的教育,成为对 社会 有价值的人。

他认为,给儿子最好的教育是以身作则,给儿子一个榜样。

做大雁,首先要做雄鹰

“人生最重要的是选择,一旦选对了,执着努力,朝着目标奔去,就能够实现梦想。”成功在如新,正是因为他的选择和执着地坚守。

俗话说“跟大雁学飞行”。有支儿歌,很多人在小时候就会背:秋天来了,一群大雁往南飞,一会儿排成个人字,一会儿排成个一字。大雁在诸多鸟类中组织纪律和群体意识最强。大雁是协美系统的标志,寓意在协美系统里,将凝聚一种大雁的精神,相互协作,同心协力,共同实现美好梦想。

作为团队的领头雁,一直保持全国销售第一名,他凭借的是什么?直销立法,对他及整个团队将会有怎样的影响?针对这些问题,周希俭坦然掏出自己的心里的话。

《成功》:您是怎样看待直销立法?您认为立法后您最有力的武器是什么?

周希俭:政府的支持对于我们是非常重要的,直销立法会让人感到踏实,让更多的人知道什么是对的什么是错的。对于对和错,有了一个坚强有力的标准来衡量,会让更多的人认清自己的路,知道该朝哪个方向走。同时如新公司的ceo贺楚门先生担任世界直销协会的主席。本着如新公司美好的企业文化,相信在他的带领之下,中国直销企业会更美好。

我认为,对我和整个团队来讲,最有力的武器是我选择了这样一家好的公司,选择了协美这样一个好的系统。协美企业集团是亚洲第一个把系统企业化运做的团队,协美集团的文化是诚信、尊重、推崇、协作、感恩,我相信当这种博大的文化成为一种精神,它将是立法后我们坚强有力的武器。

《成功》:您认为一个团队超速的成长,最重要的是什么?

周希俭:有很多人问过我,团队的超速发展是否有捷径,我认为作为一个团队的领导人,做领头雁,首先要做雄鹰,远见,卓识,自信,理性。更重要的是做人,现在很多人都在谈做人,其实,我认为,做好人很简单,那就是永远说正确的话,做正确的事,不夸大事实。

一个团队也要有它的文化,我觉得重要的是把团队家庭化。如果能够把团队家庭化,一切就简单多了。对于任何人而言,如果你是单纯为利益而来,那么,他一定会为利益而去。

《成功》:那么,一个人的成功关键是什么?

周希俭:认清自己。这可能也是我给团队最多的吧。一个人没有自信,缺乏勇气,不够坚持,心态不好等等这些问题,我觉得主要是没能够认清自己。就像很多人拿手电筒,只会照别人,却忽略了很多重要的东西。一个认不清自己的人是永远也不可能带给别人好的影响。

我喜欢和不同层次的人聊天,觉得聊着聊着很多问题就都显现出来了。当我们发现一个问题的时候,要迎上去,化解它,这样才不会形成问题。一个人的成就有多大,他解决的问题就有多多。

《成功》:现在选择直销应注重什么?

周希俭:第一是要选择一家有实力的公司,再就是选对团队,努力去做,把团队系统化、专业化、产业化。

当时选择如新的时候,我考察了很多公司,有些公司看起来甚至比如新的实力要庞大,后来,我把它们作了个比喻:如同一辆高档的车子,它的外观很漂亮,但是我们不能光看外观的漂亮,更重要的是里面的零件,看它的速度,质量,安全性,更重要的是适合自己。这样来想,一切就觉得简单多了。

《成功》:树立自己影响力的关键是什么?一直影响您的是什么?

周希俭:不管对一个企业还是对一个团队或个人,影响力是十分重要的,有时候它甚至会起到决定性作用。其实我从未刻意地去树立或者提高自己的影响力,我认为,提高影响力,只要在团队中做好很简单但别人都不愿意做的几件事,改变几个不容易改变的人,那么,这就会有很多人去关注你。如果你做的事情是你应该去做的,而且别人都可以做得好的,那么,那些就仅仅只是你应该做的。

对于一个企业来说,文化最具有影响力。如新的文化是善的力量,所以,今年的年会我们很少感觉到它是一次年会,确切地说更像是一次慈善大会。大家都觉得罗百礼先生不像是个生意人,这可能跟他的信仰有关系。他推出慈善计划:拯救全世界饥饿的儿童。在中国设立了工厂,专门帮助贫困的儿童。试想如果每个如新的员工带一个小孩的话,那么这个事情就并非只是影响,而是一件非常伟大的事情。这样一件事,公司现在真正在做。

那么一直影响我的,我觉得有两条,一个家庭观念,再一个是梦想。首先是我的父亲。在父亲的身上,我看到家庭的重要性,一个男人,只有把事业当做家庭,他才能发挥超常的能力;还有如新创始人罗百礼先生,记得在一次会议上,他把自己的孩子带上舞台。这给了我很大的感触,一个人家庭处理不好就不能处理自己的团队,把团队当成自己的家庭就能做好一切。还有一个是我一直的合作伙伴沈涛磊,她让我看到了一个女人的坚强和梦想。有件小事给我印象特别深,有次沈涛磊问我愿望自己一个月有多少钱的收入,我说50万,然后问她,她很坚定地说20万美金。当时我惊呆了,想到一句话,觉得很有道理:当一个人的梦想大了,一切困难就变得小了。

采访末,周希俭说,每天早上只要打开窗子,看到第一缕照在窗前的阳光,他内心就涌动着对生活无限的感激。生活因感激而更加美丽动人。感谢家人对他的支持,感谢公司,感谢一路一起走过来的沈涛磊,感谢何瑞昆、刘美仪老师,感谢梁宝仁、蔡硒夫妇,陈宝春和他的先生,感谢协美系统所有的伙伴,感谢所有支持帮助过他的人。他想对他们说的一句话是:今天的成绩,是大家同心协力的结果,相信今后共同的努力将会是一种成就和 社会 的骄傲!

和周希俭一直聊到很晚,月光从窗外进来停留在桌前,明天一早,这满桌子的肯定是明媚的阳光,我想起一句话:“太阳每天都是新的,一切都在不断成长……”

我祝福周希俭、沈涛磊,美丽梦想将如期而至!

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